今夏最讓人熱血沸騰的duplex複式屋投資!

這幾天幫客人買到一間很棒的複式屋（duplex），因為夏天旺季忙著買賣房屋，沒有時間和大家分享太多的故事，原本打算默默地買到就過了，結果昨天早上被客人投訴，說我怎麼沒有分享這麼漂亮的房子！被客人抓到我偷懶沒有寫文章，只好趕緊連夜把這個成功的購屋故事寫出來。（這篇算是插隊了，前面還有五篇六月成交的還沒有時間寫。。。。）別人瘋狂做廣告，賣一間房子寫成十間，我卻等到客人問我為什麼不把她買到的房子分享出來才開始寫文章。。。想到這裡自己都覺得好笑，也覺得我的客人都對我好好。

故事是這樣的，上個星期，我的客人朋友，加州的地產小天后飛到西雅圖house hunting，短短一天，西雅圖市場上最好的Duplex就被她買了。這間duplex屋況新、地點佳、租金好、價錢也便宜，晾在市場上沒人買，我分享給她。幾個小時後，她買好機票，隔天飛來看，一整天我們用迅雷不及掩耳（還有沒時間吃午餐的速度）看了八間房，最後她買了這間。快、狠、準，一天達標，晚上愉快飛回灣區。

幾乎每位想要投資西雅圖房產的客人都想要買到地點好、報酬高、有增值潛力、價錢又好的房子，為什麼有些客人最後會買到好幾間，有些客人一直買不到？一切就在於速度。發現好的投資房，我一定馬上告訴客人，這時候通常我會收到三種回應：第一種回應是，謝謝，我研究一下，然後就消失了；第二種，謝謝，看起來不錯耶，然後認真問了許多問題，之後仔細想一想，再次找我可能是一個星期以後；第三種，這看起來不錯，為什麼這麼好的房子在市場上30天還沒賣出？你幫我問問看，如果有合理原因，房子屋況又可以的話我就準備出價。想想看，最後房子會被誰買走？不用說，一定是第三種客人啦。我認真地介紹好的房子，還是要有伯樂懂得欣賞才有用。

來說說買下這間超值複式屋（duplex）的過程。這一間漂亮的duplex屋況比一般的duplex好很多，設計上就像兩間分開的townhouse，這種設計非常受租客歡迎。房屋一上市就受到許多投資者的注目。結標日的當天，屋主收到多個offer，最高的一個offer超過屋主的開價很多，估計在76萬美元左右。屋主的仲介很開心地建議屋主選了價錢最高的offer，卻沒有提醒屋主這個offer有inspection contingency。inspection contingency有如一個不定時炸彈，買方一個心情不好，這個炸彈隨時會爆，放了inspection contingency的offer，價錢再高都有沒有意義。慘劇就發生在這位屋主身上，買家驗屋之後，拿著驗屋報告，對屋主獅子大開口，叫屋主大減價，原本金額很高的價錢瞬間變成一個很差的價錢，買方仲介還語帶威脅地告訴屋主，現在只有他們能買到這間房子。屋主在這樣子的威脅下，壯士斷腕決定不賣給他們，於是，這間原本搶手的房子冷冷清清地回到市場，受到大家異樣的眼光。我發現這種狀況後，告知客人這是一個好的機會，我們客氣地跟屋主詢問房子的屋況，親切地與賣方仲介表示我們買房子的誠意，受過一次蹂躪的屋主感覺到我們是有誠信的買家，於是接受了我們的議價，客人用極漂亮的價錢買下了這間投資報酬率很好的複式屋。賣房子就像嫁女兒，屋主賣給我們的價錢沒有比原本第一位買家的價錢好，但是他把房子賣給我們開心多了，這是尊重對方換來的價值。

很多人覺得沒有人搶的房子一定不是好房子，光是這個想法，就會錯過很多好的投資機會。用人來做比喻，遲遲沒有結婚的人不代表她有問題，像林志玲，條件太好了所以還沒遇到匹配的對象，但是在婚姻市場還是炙手可熱的；也可能是這個人比較內向，不懂得行銷自己；或者是這個人根本就打算單身不想嫁。事情永遠都有表面和更深層的一面，很多時候，如果我們細心發掘這些市場上沒有人注意的房子，會找到一些房子具有非常好的投資價值。