西雅圖未來十年的榮景在哪（之二）？快速發展的城市：Issaquah

當一家全球性公司總部設在你所在的城市時，這個城市可以發展的潛力是無限的。

Issaquah就是這種情況，這個月，Costco在Issaquah的擴建計畫正式獲得Issaquah市的土地准許批准，即將興建一棟九層樓，600,000平方呎的新辦公大樓和一棟十層樓高的停車場，這個建設可以為Costco多容納4,000名員工，為Costco長期在Issaquah的擴展創造足夠的空間。

Costco是世界第二大零售商，僅次於Walmart沃爾瑪，擁有750多家商店和9200萬會員的公司，它將全球總部設在Issaquah，打算長期在這裡發展。目前Costco在Issaquah市的辦公室大約是700,000平方呎，新的擴建計畫增加600,000平方呎，會讓Costco的總部擴大幾乎一倍，對於Issaquah是非常好的消息。要在這個城市找到能夠容納Costco員工人數的地點並不容易，所有的周邊設施必須一併考慮，新辦公室將容納他們以及未來的增長。Costco經濟和發展服務總監Keith Niven表示，Costco和Issaquah有一項為期30年的開發協議，Issaquah市同意提供150萬平方呎的土地給Costco使用。

這30年的開發協議包括了下面幾項重要的開發：

• 擴展East Lake Sammamish Parkway Southeast這條道路以疏通交通（已完成）
• 延伸Southeast 62nd Street（即將完成）
• 優化12th Avenue Northwest 和 Route 900的交叉路口（研討中）

Costco是西雅圖郊區最大的雇主。該公司於1983年在Kirkland開業，10年後買下總部位於San Diego的Price Club合併，並於1994年將公司總部遷至Issaquah。Issaquah的居民對於Costco將總部搬到他們的後院非常自豪，Costco也一直忠心地在Issaquah發展，雙方的互動與支持只能用情投意合來形容。

當Costco與Price Club合併時，它的規模在一夜之間翻了一倍，Kirkland的租賃空間太小，於是這個大好機會落到Issaquah，Costco在這裡設立了一個佔地30英畝的全球總部，然後開始擴張。Costco繼續在Issaquah園區建造另外兩座建築和一座九層停車庫，最近被土地許可被批准的協議將使該公司在未來30年內增加150000平方呎的辦公空間。此外，該公司還支付了2300萬美元，用於擴展東南第62街，改善園區內外的交通流量。如今，Costco在其公司總部擁有約5,500名員工。

在Costco到來之前，Issaquah有很長的時間是靠著伐木工人和礦工推動地區的經濟發展。一百二十五年前，約有500名居民居住在當時叫做Gilman的小鎮，這個小鎮於1899年成為Issaquah鎮，最後於1959年成為Issaquah市，這十年來，Issaquah市的人口增長了近5600人（+18.4％）。Issaquah大約有37,000人，主要居住在Issaquah Highlands，這個城市村莊約有10,000名居民，住在風景如畫的三座山脈（Cougar、Squak、Tiger）和Sammamish湖附近，中間有一條90號州際公路穿過城市。城內包括一個主要的交通中心，商店，餐館，電影院，還有一家大醫院。

隨著Microsoft，SanMar，Siemens和瑞典醫院在Issaquah開設辦事處，這座城市逐漸現代化。這些公司的存在意味著Issaquah的交通愈來愈繁忙，每天有大約21,000人通勤到城市工作。為了因應Issaquah大量的通勤需求，Sound Transit Link輕軌服務計劃於2041年到達該市，進一步提升城市發展與當地生活品質。

除了Costco這個Issaquah最大的經濟吸引力，這個城市也有巨大的旅遊業潛力。美洲獅山動物園，薩姆馬希什湖州立公園，鮭魚孵化場，村莊劇院，吉爾曼村和歷史火車博物館和車站吸引遊客前往該市。Issaquah市中心每年舉辦二十多場活動，藝術相關展覽、葡萄酒漫步，現場音樂會和各項節日的慶典。此外，市政官員編制了一份24頁報告，報告中提供了對商業，住宅和零售項目的一些計畫，該市已經發布了二十多個項目的施工許可證，從新的中學到綜合開發項目到高級住房，顯示了市政官員對於當地開發的積極態度。截至2017年底，Issaquah擁有6棟建築，共有917,083平方呎的A級寫字樓，幾乎所有A級辦公空間目前都已租賃。為了因應企業需求，即將發展的四個項目將會創造近100萬平方呎的新辦公空間，位於美世島的TriMet Development的Talus企業中心也可以增加306,000平方呎的A級辦公空間，而位於Issaquah的Rowley Properties的Hyla Crossing可以創造638,000平方英尺的A級辦公空間。等到這些辦公空間建成，也許可以吸引像Costco這樣的另一家公司在城鎮建立總部，到時候Issaquah有更多值得驕傲的理由。

新批准的Costco辦公大樓預計在2019年開始興建，到2020年完成並且可以開始讓員工進駐，到時候，新帶進城的員工會讓Issaquah的房市更火熱。建議想在Issaquah買房子的朋友盡快開始研究並且著手行動，歡迎與我聯繫尋找Issaquah的好房子elleninwa@gmail.com。

詩意的西雅圖：秋天賞楓地點全介紹 - 西雅圖近郊篇

上一篇介紹了西雅圖市區的賞楓地點，如果大西雅圖地區的公園看不過癮，那就驅車遠足吧！這裡蒐集了九條路線，適合兩天一夜周末賞美景。

North Cascades – Maple Pass Loop / Lake Ann
位置： North Cascades Highway
路程： 7.2 英哩
海拔：2000 呎
特色：十月中旬是最好的季節，明黃的落葉松再配上Lake Ann湖水的碧波，如詩如畫彷彿到了電影場景。

North Cascades – Blue Lake
位置：North Cascades Highway
路程：4.4 英哩
海拔： 1050 呎
特色：同樣擁有明黃的落葉松，搭配深藍色的湖水，但這裏十月已經開始飄雪，又是不同的感覺。

Central Cascades – Carne Mountain
位置： Stevens Pass
路程：8.0 英哩
海拔：3600 呎
特色：這裏的海拔很高了，要上山需要花些力氣，行前也要確定自己身體無恙再出發。高山裏的小盆地被金黃色的落葉松環抱，繼續向上爬，可以到達海拔7085呎的山頂Carne Mountain，這條路線比較適合平常有在登山的朋友前往，新手或是有小孩的家庭挑選簡單點的路線比較盡興。

Central Cascades – Lake Ingalls
位置：Teanaway
路程：9.0 英哩
海拔：2500 呎
特色：沿路有華州最棒的落葉松，成百的落葉松在陽光下熠熠生輝，如果可以走到湖邊，有Mount Stuart做背景，風景更好。

Central Cascades – Granite Mountain
位置：Snoqualmie Pass – West
路程：8.0 英哩
海拔：3800 呎
特色：經過一個夏天的滋潤，樹葉都被浸染成各種顏色，絢爛如畫。這也是一個海拔很高的賞景區，適合有登山經驗的朋友前往。

Olympics – Royal Basin
位置：Olympics – East
路程：14.0 英哩
海拔：1650 呎
特色：這是奧林匹克國家公園裏最美的步道之一，有參天古木、有激流小溪、高山草甸、以及被兩座大山環抱的Royal Lake。

South Cascades – Naches Peak Loop
位置：Mout Rainier – East
路程：3.0 英哩
海拔：600 呎
特色：亞高山草甸鋪滿了黑果灌木叢，一到金秋，灌木叢像著了火似的紅艷。想要照到最美的Mount Rainier，請順時針走步道。

South Cascades – Silver Star Mountain
位置：Columbia Gorge area
路程：4.0 英哩
海拔：1000 呎
特色：這裡離波特蘭很近，住在波特蘭附近的朋友們可以來這裏賞楓。

Eastern Washington – Cowiche Canyon
位置：Near Yakima
路程：6.0 英哩
海拔：100 呎
特色：不是所有的美景都在山裏，峽谷也可以看到美麗的秋色。紅色的漆樹、山茱萸和山楂，以及黃色的垂柳、樺樹與白楊，既可以走路也可以騎車遊覽。Yakima也是有名的啤酒和葡萄酒產地，如果選擇到這裡賞楓，可以順便在此品酒。美酒、佳人、楓葉，人生還有比這個更快樂的事嗎?

Eastern Washington – Liberty Lake Regional Park
位置：Spokane
路程：8.0 英哩
海拔：1200 呎
特色：這裏的秋色美景曾在Washington Trails雜誌中被介紹過，不只是Liberty Lake附近，Mount Spokane國家公園裏還有許多步道可以欣賞秋色。

詩意的西雅圖：秋天賞楓地點全介紹 - 大西雅圖市區

如果說夏天的西雅圖是令人心曠神怡的天堂，那麼秋天的西雅圖就是讓人流連忘返的仙境。

住在西雅圖，如果只享受它的高薪、它的科技、它的免州所得稅，而忽略它的天然景觀，那就錯過了西雅圖最珍貴的寶藏。在這麼詩意的季節，建議大家開車出門賞楓，好好體驗這裡渾然天成的美。

下面蒐集了一些西雅圖著名的賞楓景點給大家參考。


🍁Washington Park Arboretum 華盛頓植物園

華盛頓植物園（Washington Park Arboretum）位於西雅圖華盛頓湖濱路，520大橋東側附近，是由華盛頓大學與西雅圖市共同管理的（土地歸西雅圖市所有，植物歸華大）。華盛頓植物園是一個很大的公園，免費開放給所有市民。植物園的主入口位於2300 Arboretum Drive East, Seattle, WA 98112，這裏有很多停車位。植物園的遊客中心也在這個入口，裏面會有工作人員介紹近期的看點。每次去的時候，工作人員介紹植物園每個月都有不同的看點，什麼時候來都會有收穫。植物園裏最有名的是Azalea Way，一路上兩邊有大片大片的草地和各種植物。植物園的秋色不會令人失望。

🍁Kubota Garden 久保田花園

久保田花園是非常典型的日式花園，景致錯落有致，小橋流水、廊亭水榭。無論哪個角度，都能收穫秋天的景色。公園位於西雅圖南邊，最有特色的是日本楓樹，有小瀑布與魚塘相伴，寧靜怡人。秋天來這裏散散步，拍拍照片，是十分愜意的事。

地址：9817 55th Ave S. Seattle, WA 98118

🍁Japanese Garden 日本花園

西雅圖日本花園是植物園的一部分，不過這個花園需要購買門票入內。日本花園面積較小，不過景觀十分精美。

地址：1075 Lake Washington Blvd E, Seattle, WA 98112

🍁Discovery Park

Discovery Park是西雅圖腹地最大的公園，也是西雅圖市民休閒時最喜歡的地方之一。這裏幾乎集所有你想要看到的景觀於一體，無論你想看樹林、海灘，還是遠眺雪山，都可以在這得到滿足。入秋後，樹葉由綠變黃變紅，讓這裏的景色更為絢爛。

地址：Discovery Park Boulevard - Discovery Park Blvd, Seattle, WA 98199

🍁University of Washington 華盛頓大學

華盛頓大學校園裏最美的可不只是櫻花。秋天的校園也格外漂亮，走在校園裏，腳踩着金黃、火紅的落葉，抬頭即可看到大片大片的楓葉與校園裏的建築相得益彰。每個轉角、每條小路、每個角度都有不一樣的美景，隨時隨地，都會被驚艷。

🍁Woodland Park

動物園就在這裏，而且它還連接Aurora街區的東邊，一直可以走到翠湖公園的南邊。不僅是人們賞秋的好去處，還有特別為狗狗設置的區域，走累了，可以在沿街的咖啡廳一坐，周末不就應該這麽過嗎？

地址：1000 N. 50th St. Seattle, WA 98103

🍁Lincoln Park 林肯公園

這是西西雅圖最熱門的公園。4.6 哩的步道及巖石沙灘邊，錯落著橘黃色、紅色、和黃色的樹葉，它們交織在一起，像童話裏的世界。

地址：8011 Fauntleroy Way S.W. Seattle, WA 98136

🍁Union bay natural area 聯合灣自然區

Union Bay Natural Area 緊鄰華盛頓湖和著名的華盛頓大學。華大的植物園也在附近。除了楓葉觀賞以外，此區域有許多鳥類，可以順帶賞鳥。

地址：3501 NE 41st St, Seattle, WA 98105

🍁Bellevue Botanical Garden

Bellevue植物園位於Bellevue的市中心，十分便利，這裏有草地、濕地和林地。公園裏的Lost Meadow Loop Trail是秋賞紅葉的好路線。

地址：12001 Main St, Bellevue, WA 98005

🍁Rockwood Farm

Rockwood Farm是一個有名氣的賞楓聖地，圖一的楓紅大道就是農場的入口處，如果你想拍攝滿地紅葉的照片，這裏是極佳的選擇。這裏是私人農場，因此只能在大門外觀看，如果想到這裡欣賞楓葉，最好在農場內的airbnb住上一晚，就可以大方地進入農場拍攝美景。https://www.airbnb.com/rooms/8327419

地址： 8100 428th Ave SE, Snoqualmie, WA 98065




秋天，看房子的行程不能排太滿，因為房子四周黃黃紅紅深淺不一的楓樹常常讓人駐足忘了時間。曾經有位客人，在三間房屋中做選擇，最後因為其中一間屋前有美麗的楓樹，他決定買下房子，與楓樹長相廝守。

別說樹木花草只是房屋的配角，活在自然中、住在楓紅裡，這些每天在眼前綻放出不同風味的生命才是屋主最親近的鄰居，陪伴著屋主世世代代。

如果您也想要找一間滿室楓香的好屋，歡迎來信elleninwa@gmail.com與我聯絡。

舊金山灣區(SF)和西雅圖(Seattle)狂霸北美科技市場

2017年，華盛頓州的GDP增長了3.1%，榮膺全美第一，並以全國GDP增長速度的2倍持續增生。截止到2017年底，華盛頓州的GDP總量已超過4920億美元。

該州的主要城市西雅圖，在過去幾年是全美最受矚目的城市之一。這是一座新興的國際化城市，聚集了世界上主流的科技企業巨頭，例如Amazon、Microsoft 、Google、Facebook等，經濟發展繁榮並且蒸蒸日上。

眾所周知，西雅圖是亞馬遜、微軟、波音、星巴克等全球化企業的發源地，給這座城市帶來了無限生機與發展潛力。如今強國內企業如萬科、華為、阿里巴巴等也奔赴這裡紮營。

全球房地產咨詢公司世邦魏理仕CBRE最新的《Annual Tech Talent Score》顯示，西雅圖穩居北美排名第二的科技人才市場，無人能出其右。數據說明一切，真正能叫做科技重鎮的，還是只有加州的灣區和華盛頓州的Seattle。

CBRE的報告指出舊金山灣區和西雅圖是北美最多科技人才的兩大城市，華盛頓特區居三，加拿大的多倫多排行第四。

為什麼西雅圖的科技人才如此多？第一個原因是西雅圖居民的教育水準高，上圖是高等教育站城市人口的比例，西雅圖有63.1%的人有大學同等學歷，是北美第一名，比灣區高得多。知識就是力量，這一點Amazon的創辦人Jeff Bezos最清楚。Microsoft的創辦人Bill Gates在西雅圖創業很自然，因為他從小就在西雅圖長大；但是Jeff Bezos不同，Bezos從小在德州Houston長大，他的成長背景和西岸一點關係也沒有。Bezos在創業初期就有很大的願景，他要開一間什麼都賣的公司，然後找全世界最棒的人才加入這間公司，因為這個願景，他開車遊歷美國尋找最適合的創業地點，尋找良久，最後在西雅圖定下來。今天我們見到西雅圖因為Jeff Bezos攀上巔峰，但是20年前，Jeff Bezos是靠著西雅圖才得以成就他的事業，西雅圖從當時到現在，都維持著北美最高的教育水平。從這點看來，當年我選擇西雅圖而沒有選擇舊金山，也算是和Jeff Bezos英雄所見略同。(開始往自己臉上貼金)

除了教育資源豐富，西雅圖還有另外一個科技人才湧入的原因：優渥的薪資。下圖為各州科技業的年薪，華盛頓州高達美金11.7萬，是北美第二高的地方，第一是加州，12.5萬美金，比華州高出7%。雖然華州的科技業薪資名目上略低於加州，但是實質收入比加州高。加州的州所得稅是13.3%，華州是0州所得稅，稅後的薪資，華州比加州高了6%，這也是當初Bezos決定來西雅圖創業的一個原因：西雅圖的稅制很適合從事商業活動。

雖然說舊金山灣區霸佔了最多的科技人才，但是將西雅圖和舊金山灣區PK一下，西雅圖的未來有更大的發展。目前灣區的榮景無庸置疑，科技公司的數量和規模都比西雅圖大，但是近幾年，西雅圖的新創科技公司急起直追，加上舊金山灣區的生活成本暴增，西雅圖增加了許多優勢。

上圖是CBRE報告的資料，紅色圈起來的薪資剛剛已經分析過，稅前薪資是舊金山灣區高，但是稅後是西雅圖高，另外一個角度看，公司在灣區付給員工的薪資成本比在西雅圖高，但是實際上灣區員工收到的薪資卻比西雅圖少，也就是說公司經營成本高又沒有讓員工得益。在薪資上，西雅圖的商業環境比灣區來的有競爭力。

綠色圈起來的是辦公室租金，灣區的商辦租金比西雅圖貴了83%，藍色圈起來的是公寓租金，灣區也比西雅圖貴了70%。科技人才在西雅圖可以拿到更高的收入，花費又比較少，能存下來的錢和居住的生活品質都比灣區好，這也是西雅圖比灣區更適合科技人才的原因。這幾年來，陸陸續續有很多科技人告訴我，他們同時拿到灣區和西雅圖的工作，評估之後，決定到西雅圖來，因為在這裡過更好的生活，存下來的錢還比在灣區多一倍。如果是你，你會怎麼選擇呢？

在美國，絕對不要直接和建商買新成屋/預售屋: 附上實例分享

在亞洲，新成屋或是預售屋大多是建商找房屋代銷公司整批幫公司銷售，打算買新成屋或預售屋的人到建案現場向房屋代銷公司的人接洽，看房屋格局、大小、價錢，選擇自己喜歡的單位，然後談價錢、下訂，過程一氣呵成。因為這樣，很多人到了美國，還是用這樣的方式，喜歡哪個建案就直接到工地找建商，和建商買新成屋。

這樣做可能讓你有高達100,000美元的損失。

我們常常喜歡找到源頭以買到最便宜的價錢，其實這是一個好習慣，在某些事情上也可行。向我買水果有時候喜歡直接向果農買，價錢雖然沒有便宜多少，但是品質好又新鮮。不過，有些事情我一定會找專業經理人來處理，以蓋房子為例子，自己找工程公司估價，蓋一間3000平方呎的房子，拿到的估價90%會超過一百萬美金，最後真正蓋起來的成本通常會超過一百一十萬。工程公司報給個體戶的價錢一定是零售價，沒有比較便宜不說，中間磨人的事情，變更設計、用料選材、建築法規，多到讓人一夜白髮。建商蓋一間房子花半年，自己可能花上一年半，房屋還拿不到入住許可(Certificate of Occupancy)。

美國相當重視個人的權益，放到房地產上，變成每個人都有自己的御用房屋經紀人。在這裡，90%以上的房屋買賣雙方都是用各自的房屋經紀人，而不會讓仲介做雙邊代理。美國的房屋合約很複雜，買房子的規則和亞洲不一樣，一間房子可能同時收到多人出價，這樣的情況下，除非是自己非常信任的經紀人，不然雙邊代理的仲介很可能顧到對方的權益而犧牲你的權益。新成屋和預售屋更加複雜，建商有自己的銷售合約，裡面密密麻麻的條文，如果你讓建商擔任你的買方經紀人，等於是羊入虎口，任人宰割。

有些人以為直接到建商的辦公室是向建商買屋，中間少了房屋經紀人，其實，當天招待你的人，就是建商聘請的房屋經紀人，建商賣的房子要通過經紀人買賣，所以他們會在工地安排自己的經紀人，當你留下名字和聯絡資料的那一刻，你就變成她的客戶，沒有其他的仲介可以再插手你的這項買賣。所以建商的工地可以看、可以逛、可以和他們的員工或是聘請的房屋仲介聊天，千萬不要留下名字和聯絡資料。

所有的建商都會鼓勵買方直接和他們買房子，因為直接找建商就等於是找建商安排的房屋經紀人，經紀人拿的是建商的薪水，自然是幫建商著想。很多建商會告訴買方：＂直接找我們有折扣。＂買方聽了很高興，以為省到錢，其實建商給折扣是因為他在後續過程省下更多。網路上有一種廣告＂日薪1000美元，輕鬆、在家上班、沒有學歷要求＂，看到這種廣告我們都知道有問題，但是心裡還是忍不住想＂哇，會不會真的是很棒的工作，也許我比較幸運＂，建商就是運用同樣的心理，提供一些小優惠吸引顧客上門，等到上門後，就和看廣告去應徵錢多事少不出門不用學經歷的人一樣，不知不覺掉進火坑。(好啦，也許沒有這麼誇張，但這絕對是多花錢的開始)

分享一個這幾天新出爐的例子。

半年前，我幫客戶買了一間預售屋，建商估計半年交屋。兩個月後，某一天，建商的經紀人告訴我房子因為申請水管的許可沒有下來，會延遲交屋一個月，我轉達客戶，客戶接受，我們簽了一份交屋日更新的附錄。一個月後，建商的經紀人又聯繫我，告訴我因為另外一個許可沒有下來，房子要再延遲交屋一個月，這個時候我開始覺得不安心，為了維護客戶的權益，讓客戶不會無限期地等下去，我提出如果新的交屋日期還是跳票，建商必須在之後延遲的每一天，付出100元美元的賠償金，而且客戶會非常生氣，他們買房子是有計畫時間要遷入自住的。建商自知理虧，同意我的這個要求。

終於過了半年，望穿秋水，等到房子快交屋的時候，賣方經紀人告訴我們可以驗屋了。客戶興沖沖地請我幫他找一位驗屋師驗屋，也買好機票準備飛來入住。客戶人在亞洲，不會親自參與驗屋，所以我特地找了一位很仔細的驗屋師，除了文字敘述也要多配合照片說明。

計畫不如變化，驗屋當日，屋況令人大驚失色，房子還沒收尾，地上佈滿灰塵，房屋有很多問題要處理，根本還不到驗屋的階段。這下糟了，建商承諾的日期再度跳票，只有四個字可以形容：慘不忍睹。(連下雨的西雅圖天空看起來都沒有我的臉色這麼黑。。。)

驗屋師問：這樣子的屋況，今天還要驗屋嗎？我說：驗。心裡想著，面對是解決問題的第一步，先知道問題有多大，才能思考如何解決。

報告出來，密密麻麻一堆要修要改要補強的地方: 地板踩下去有聲音、天花板有小洞、抽風機還沒裝、電線外露、還沒補縫、天臺木造平台未上漆、天臺樓梯的扶手不夠高、房間窗戶不夠低、櫥櫃破損、水晶吊燈破了一個、熱水器安裝位置不對、窗戶打不開，零零總總有幾十個問題。

拿到這份報告，仔細地看了一遍、兩遍、三遍，手上的報告就像是滿手的壞牌。我想起一句話：一位好的牌手，不是總是拿到好牌，而是知道如何把滿手的壞牌打成好牌。我決定好好地把這副牌打完。

半年前在買這棟預售屋的時候，客人挑選了整棟屋苑裡最好的單位，是社區裡唯一一間有挑高大廳的單位，而且是邊間，位置也在最安靜有隱私的地方。因為房屋條件好，這間房屋的訂價是社區裡第二高，客人的要求高，只喜歡這間，我也覺得這間是社區最好的選擇，於是客戶決定買下它。當時其他的單位還在販售，價錢沒有什麼空間，我和建商講價25000美元，就這樣子成交。

在蓋房過程中，建商延後交屋三次是第一個失誤，把他手上的好牌送了一部分給我，現在快交屋的時候，建商又出現第二個失誤：讓我們驗一間還沒有收尾的房子。

社區的其他房子已經賣得差不多，現在是議價的最好時刻，於是我決定用這份報告和建商談判。報告上從頭到尾的紅字不言可喻，建商同意處理所有的問題；另外，我提出降價的要求，降價的幅度比照社區內便宜的單位。便宜的單位不是邊間，採光不佳，而且位在車道正上方，相當吵雜，風水也比較不好，因此售價比客戶這間低95000美元。降價這麼多，建商當然不願意，馬上拒絕了我的要求。建商的反應在預料之中，我也不想放棄，議價不能只是強硬地要求對方，不然只會得到兩敗俱傷的效果。我蒐集了各項資料，沙盤推演如何出招，光是團隊間的討論電話就講了五個小時，從各個不同的角度切入，思考雙贏策略。在我們完善的準備下，建商最後終於點頭，大幅折讓95000美元，這是極少數新成屋折讓幅度這麼大的案子。客戶聽到超級開心，用社區裡最便宜的價錢買到社區裡最好的單位，省下來的錢可以買兩台BMW X2還有找，這樣一來，要再多等幾個月也不是問題了。

回過頭看，如果客人直接找建商買房子，用了建商安排的房屋經紀人，你覺得那位經紀人會幫客人談價錢嗎？

寫這篇文章，希望大家明白美國新屋買賣的秘訣，一定要自己找一位經紀人，而且要選擇有誠信的人幫你。為了拿一點點建商給的回饋，而羊入虎口使用建商安排的經紀人，或者是隨便選擇一位廉價的經紀人，最後省到錢的一定不是您。房屋買賣是生活中的大金額交易，花合理的錢選擇一位可靠的人才能真的獲益。新成屋的房屋買賣眉角很多，如果您打算在西雅圖買新成屋，歡迎聯繫我elleninwa@gmail.com。